في سوق العمل، أنت لا تحصل على ما تستحقه، بل تحصل على ما تستطيع “التفاوض” عليه. إن امتلاك مهارات التفاوض القوية هو ما يميز القادة والمديرين الناجحين عن غيرهم في مختلف القطاعات. هذا الكورس مصمم ليأخذك في رحلة عميقة تبدأ من فهم مفهوم التفاوض والفرق الجوهري بينه وبين عملية البيع التقليدية، وصولاً إلى إتقان تكتيكات وحيل المفاوضين المحترفين.
الكورس مقسم لعدة محاور استراتيجية تشمل 29 درساً تطبيقياً تغطي:
ما هو الفرق الجوهري بين البيع والتفاوض؟ البيع هو إقناع العميل بقيمة المنتج، أما فن التفاوض فيبدأ عندما تختلف الأطراف على الشروط النهائية. في الكورس، نشرح كيف تدمج المهارتين لتحقيق أفضل ربحية ممكنة. هل التفاوض مهارة يمكن اكتسابها؟ بالتأكيد، مهارات التفاوض هي مزيج من العلم والممارسة. من خلال تعلم الاستراتيجيات الصحيحة، يمكنك تحويل أي موقف لصالحك والحصول على شروط أفضل في كل مرة. كيف أتعامل مع الحيل غير الأخلاقية في المفاوضات؟ خصصنا جزءاً كاملاً لكشف “الحيل اللاأخلاقية” (Tricks) التي قد يمارسها البعض ضدك، وكيفية التصدي لها بذكاء دون خسارة الصفقة أو التنازل عن مبادئك.
No files available
